2024 Autora: Leah Sherlock | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 05:30
Blue Ocean Theory és un popular llibre d'estratègia empresarial que es va publicar per primera vegada l'any 2005. Els seus autors són Rene Mauborn i Kim Chan, empleats de la millor escola de negocis europea i del Blue Ocean Strategy Institute. Aquesta guia per a emprenedors i empresaris de nova creació detalla com aconseguir una alta rendibilitat i un ràpid creixement d'una empresa que pugui generar les seves pròpies idees de negoci accionables, creant demanda en un mercat existent (anomenat "oceà blau") que abans no existia. El gran avantatge és l'absència pràctica de competidors. En aquest cas, les empreses es neguen deliberadament a participar en negocis amb un gran nombre d'oponents empresarials en mercats de baix benefici, que s'anomenen "oceà vermell". Així que comencem!
Sobre el llibre
"Blue Ocean Theory" està escrit sobre la base de quinze anys d'experiència en investigació econòmica en negocis i finances. Com a exemples il·lustratius, els autors utilitzen prop d'un centenar i mig d'estratègies d'èxit, ocupant una trentena d'indústries molt diferents i un període de temps d'aproximadament 120 anys. Amb la seva ajuda, converteixen la seva estratègia en realitat.
Des de la seva publicació l'any 2005, el llibre ja s'ha publicat amb una tirada total d'uns tres milions i mig d'exemplars, temps durant el qual s'ha traduït a 43 idiomes del món, inclòs el rus. Per al nostre lector, va ser adaptat per la traductora Irina Iúsxenko. Aquesta guia per a empresaris es va convertir en un èxit de vendes segons diverses publicacions de renom alhora, fins i tot alguns la van votar com el millor llibre de negocis del 2005.
Kim Chan
Un dels autors del llibre "The Theory of Blue Oceans" va ser l'economista sud-coreà Kim Chan. És professor i actualment dirigeix el Departament de Gestió Estratègica de l'escola de negocis francesa INSEAD. També és assessor de Malàisia, la Unió Europea i el Fòrum Econòmic Mundial de Davos sobre negocis i emprenedoria. Els experts l'inclouen entre els cinc pensadors més famosos i efectius del món. Els seus articles i publicacions han aparegut a les publicacions de gestió més populars.
Kim Chan va néixer a la ciutat sud-coreana de Jinju el 1951. El seu pare era un famós lluitador per la independència del seu país, va defensar el seu dret a l'alliberament del Japó. Per aquests mèritsenterrat al Cementiri Nacional de la República de Corea del Sud.
Sam Kim Chan és graduat a la Universitat Nacional de Seül. Té una llicenciatura en arts. Després d'això, es va graduar a l'Institut Asiàtic de Gestió de les Filipines, que existeix des de 1968 sota els auspicis de la Harvard Business School. En aquesta institució educativa, va rebre un màster en gestió i negocis.
Després d'això, l'autor de Blue Ocean Theory va rebre un doctorat en gestió internacional i estratègica per la Steven Ross School of Business, fundada a la Universitat de Michigan. A la mateixa institució educativa, va iniciar la seva carrera docent, rebent una càtedra de gestió internacional i estratègica. Participa activament en l'assessorament d'agències i empreses governamentals.
Per a Kim Chan, "Blue Ocean Theory" va ser el seu llibre més reeixit, que va vendre milions de còpies a tot el món.
Rene Mauborgne
A la foto de d alt hi ha una dona que també dirigeix el Blue Ocean Strategy Institute. A més, és professor a l'escola francesa de negocis INSEAD. Però per a nos altres és més interessant que sigui la segona autora de la teoria de l'oceà blau.
Rene Mauborgne va néixer als EUA l'any 1963. Va aconseguir construir una carrera d'èxit, per exemple, es va incorporar al consell assessor presidencial d'universitats i col·legis, que històricament tenia un contingent "negre" d'estudiants. Participant reiterat del Fòrum Econòmic Mundial aDavos.
És autora d'un gran nombre d'obres sobre gestió i estratègia de desenvolupament empresarial.
Conceptes bàsics
A Blue Ocean Theory, Kim Chan i René Mauborgne introdueixen dos conceptes clau. És en ells on es basen totes les investigacions posteriors. Estem parlant dels oceans blaus i escarlata.
Sota els oceans blaus, els científics entenen totes les indústries que actualment es poden considerar inexistents, són participants del mercat desconeguts. En contrast amb ells, hi ha oceans escarlata, en els quals les fronteres del barri s'han pactat i definit des de fa temps, les conegudes regles de competició hi funcionen. Als oceans vermells, la tasca principal de l'empresa es converteix en establir la superioritat sobre l'enemic empresarial per tal de guanyar la major part de la demanda al seu costat. Després d'un temps, el mercat s'amuntega massa, les oportunitats de benefici i creixement es redueixen ràpidament i la major part de la producció es converteix en béns de consum normals. Com assenyalen els autors del llibre "The Blue Ocean Theory", els participants del mercat s'estan "mossegant la gola" activament, omplint tot el que hi ha al seu voltant amb sang escarlata. Sembla terrible, però molt cert.
Els oceans blaus segueixen sent zones de mercat pràcticament intactes on no hi ha competència. En aquestes àrees, hi ha una oportunitat de créixer i desenvolupar-se, obtenint beneficis. La condició principal per al seu desenvolupament és un enfocament creatiu.
Al mateix temps, la majoria dels oceans blaus sorgeixen dins dels escarlata, com si empenyés els límits d'aquello una altra indústria. Però el que és interessant és que alguns dels oceans blaus s'estan creant fora dels límits coneguts.
Fundament de la idea principal
La tesi principal de Blue Ocean Theory és que l'única manera de vèncer la competència és deixar d'intentar-ho.
Els autors assenyalen que la comparació de la competència del mercat amb la confrontació militar ja està fermament arrelada a la consciència de masses. Els oceans blaus destaquen en aquest sentit. Cap competició no amenaça ningú en aquest camp i les regles del joc encara s'estan establint.
Per il·lustrar la teoria de l'oceà blau, els autors prenen com a exemple la indústria del circ, que recentment ha perdut rellevància entre els nens a causa de l'aparició d'un gran nombre d'aficions més modernes.
En aquest sentit, el Cirque du Soleil s'ha convertit en un autèntic avenç. Va aconseguir tenir èxit en una indústria que molts consideraven completament poc prometedora. Al cap i a la fi, la direcció va decidir no seguir el camí conegut, negant-se a utilitzar els elements clàssics del circ, com les actuacions de pallassos i animals, arenes rodones. En canvi, el projecte ha absorbit els elements més espectaculars i populars del circ que hi ha. Són actuacions conceptuals, acrobàcies del més alt nivell. Però es va desfer de tot allò que no encaixava en el marc del concepte.
A més, l'empresa ha canviat el públic objectiu, centrant-se no en els nens, sinó en els adults rics. Amb un plantejament originals'ha obert un nínxol únic que abans ningú no ocupava.
Creant un oceà blau
Gràcies al llibre Blue Ocean Strategy en rus, ara també podeu saber que no cal obrir una nova indústria per crear un oceà blau. Cal empènyer els límits dels oceans escarlata ja existents. Al cor d'aquesta estratègia hi ha la innovació de valor.
Sota aquest concepte, el llibre "La teoria dels oceans blaus" descriu què fa que la competència sigui simplement innecessària perquè l'empresa ha arribat a un nivell fonamentalment nou.
Estratègia
El llenç estratègic es converteix en l'eina principal. Representa el model més simplificat de la indústria, que es reflecteix clarament en forma de gràfic. Amb la seva ajuda, podeu avaluar les diferències i similituds de la vostra pròpia estratègia amb les dels competidors.
Per construir aquest llenç, primer heu de destacar els factors clau de la indústria. A continuació, avalueu l'abast de la proposta i els costos estimats. Finalment, és important connectar els punts resultants del gràfic per a cada empresa per separat. El resultat hauria de ser les anomenades corbes de valor, que són representacions visuals de l'estratègia d'una empresa concreta.
Per crear un oceà blau, és important passar de la lluita competitiva a la recerca d' alternatives, no intentant satisfer els clients mitjans d'aquesta indústria, sinó fer clients que abans no hi tenien res a veure.
Model de quatre accions
Aquest és un altre concepte estratègicament important en el contingut de la teoria de l'oceà blau. De fet, és una continuació lògica del llenç d'estratègia.
Després d'analitzar la situació actual del mercat, cal fer-se la pregunta: "Quins factors de competència es poden eliminar, quins s'han de reduir en comparació amb els estàndards acceptats en un determinat sofre i quins s'han d'augmentar". Per exemple, calen nous factors que mai abans no s'havien ofert aquesta indústria.
Principis
Es necessiten sis principis per crear un oceà blau. El primer es refereix a la revisió dels límits del mercat existent. Es pot implementar de diverses maneres:
- analitzar indústries alternatives;
- considereu empreses amb estratègies similars;
- atenció als consumidors;
- desenvolupar oportunitats per introduir serveis i productes addicionals;
- avaluar l'atractiu emocional i funcional del producte;
- intenta mirar cap al futur analitzant com es desenvoluparà la indústria.
El segon principi es basa a centrar-se no en els números, sinó en la imatge completa. Això és el que cal per traçar el llenç de l'estratègia.
El tercer principi és anar més enllà de la demanda actual.
El quart principi es basa en la seqüència estratègica correcta. La seva essència és provar la viabilitat comercial d'una idea, per determinar si ho ésoferta dissenyada d'innovació de valor real.
El cinquè principi és superar les contradiccions organitzatives.
El sisè principi és la capacitat d'incorporar el procés d'implementació en una estratègia existent.
Què pot interposar-se en el camí?
Al mateix temps, els autors presten atenció a les contradiccions que poden dificultar la implementació de l'estratègia de l'oceà blau.
En primer lloc, aquesta és la resistència interna a tot el nou per part dels empleats. És important convèncer-los de la necessitat de canviar l'estratègia. Per fer-ho, heu d'utilitzar un lideratge centrat que us permeti fer canvis fonamentals tan aviat com sigui possible.
En segon lloc, són recursos limitats. Estem parlant de la creença generalitzada que els canvis globals requereixen grans despeses.
En tercer lloc, la necessitat de motivar adequadament els empleats clau perquè prenguin mesures que contribueixin a l'èxit.
Finalment, en quart lloc, el perill de les intrigues polítiques, és a dir, l'aparició de l'oposició de les forces els interessos de les quals es veuran afectats per aquestes transformacions.
Cicle de vida
Cada oceà blau té el seu propi cicle de vida, has d'estar preparat per al fet que els teus competidors no dormen, l'oceà blau que has creat aviat es pot tornar escarlata.
Per evitar-ho, heu de controlar constantment els canvis a la corba de valors. Tan bon punt comenci a fusionar-se amb les corbes dels competidors, cal canviar alguna cosa amb urgència.
Recomanat:
Personatge escènic: concepte, formació d'imatges, selecció de vestuari, treball amb actors i concepte de rol
La interpretació és una ciència molt subtil. El talent es dóna a les unitats, i només és possible mostrar-lo (i a l'espectador - per considerar) només a l'escenari. Si un artista toca en temps real, i no davant de la càmera, si en aquest moment l'espectador aguanta la respiració, no pot allunyar-se de l'actuació, aleshores hi ha una espurna, hi ha talent. Entre ells, els actors ho anomenen una mica diferent: una imatge escènica. Això forma part de la personalitat de l'artista, la seva encarnació teatral, però no és el caràcter d'una persona ni el seu estil de vida
The Rolling Stones: biografia, composició, història, fotos. Traducció del nom del grup
A la llista d'immortals, que inclou els millors intèrprets de tots els temps, els Rolling Stones ocupen el quart lloc, només per darrere dels Beatles, Bob Dylan i Elvis Presley. Tanmateix, als ulls dels fidels fans, els Rolling Stones van ser i segueixen sent el número u, perquè aquest no és només un grup musical, ara és l'època en què ha crescut la cultura del rock modern
El llibre més gran del món. El llibre més interessant del món. El millor llibre del món
És possible imaginar la humanitat sense llibre, encara que hagi viscut sense ell durant la major part de la seva existència? Potser no, de la mateixa manera que és impossible imaginar la història de tot el que existeix sense un coneixement secret conservat per escrit
Escenes divertides per a l'Any Nou. Escenes divertides per a l'Any Nou per als estudiants de secundària
L'esdeveniment serà més interessant si s'inclouen escenes divertides al guió. Per a l'Any Nou, convé reproduir actuacions tant preparades com assajades, així com miniatures improvisades
I. A. Pokrovsky, "Els principals problemes del dret civil": resum, any de publicació i anàlisi de la monografia
Amb la seva teoria, el científic volia assegurar-se que l'antic fonament de la jurisprudència fos un exemple i servia per al desenvolupament de les relacions humanes en l'ideal que tenia. No va dedicar completament la seva recerca científica al dret civil modern. La seva passió eren els juristes romans, la base de la seva legislació
